置换瑞虎8PLUS，旧车多卖1万

上周来了一大哥，开了台8年的老xuan逸，想换车。他转了两小时，zui后回来找我：“你家置换补贴真能跟国补叠加？”

我把政策摊开给他算：厂家置换补贴尊贵版1万，国补以旧换新还有补贴，两项加一起旧车抵了3万多-2-5。大哥当时就拍了桌子：“我那车二手市场问了，车商才给1万8，上你这儿直接变3万，还磨叽啥？”

其实置换这事儿，很多客户卡在“旧车卖亏了”的心理关。瑞虎8PLUS C-DM现在这个置换政策，说白了就是帮客户把旧车残值拉回来。尤其那批开了七八年的老车，正是贬值最快的时候，多拖一年少卖五千。

更实在的是整车终身质保。以前客户置换最怕啥？新车省油了，但电池坏了咋办？三电终身质保写着首任非营运车主，你置换过来就是首任，这保障直接平移给你了-5。

我一般跟客户说：你那旧车再开一年，油钱+保养+贬值，少说亏两万。现在换，厂家和国家一块儿帮你把旧车折价补回来，新车还给你终身管饭。这笔账，你用计算器摁三遍也是置换划算。