零跑11月的购车权益，我注意到一个挺有意思的细节---本品增换购补贴。
A系列是3000，B系列和Lafa5是4000，C系列是5000，到了D19则是1万元。
这些数字和它现在的车型阵容放在一起就会发现一些想法。

你买第一台车的时候，可能只需要通勤方便、停车轻松，过了几年，家里多了孩子，父母也开始经常和你们一起出门，对空间、座位和舒适性的要求就会出现变化。如果品牌里，只有几款定位接近的产品，那么用户想换一台更适合自己的车时，你就别怪他去别家看了。

但如果他留下来继续选择你---那一定是从前的产品给了他非常满意的体验，这种“忠诚度”的延续，本身就是品牌方长期构筑护城河的一种。

所以从A系列到B、C系列，再到D19和D99，这个产品阵容的意义是在这里的。
不同预算、不同生活阶段的需要，不断地满足你的诉求。而本品增换购补贴，也就给了老用户这么个理由了---你已经对这个品牌如此熟悉了，换车的时候，也就不妨继续再看看？你的手机APP不用换，账号不用换，习惯也都不用换，常去的4S还是那家店，对接你的销售，也记得你的诉求。